近期，金年会 金字招牌诚信至上科技正流行着一股读书热潮。自上月共读《人单合一》，探索着全新的管理模式与理念后，各种思想间的碰撞仍余音绕梁。本月，金年会 金字招牌诚信至上科技再次携手踏上求知的征程，共同研读《卓有成效的管理者》这本经典佳作。一时间，公司上下读书热情高涨，线下思维交锋、线上热烈研讨，每一位金年会 金字招牌诚信至上人都踊跃地投身其中，将书中所学与工作实践结合起来，深入挖掘文字背后的管理秘籍。

 

“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”今天，让我们一同学习下几位同事的精彩分享，聆听来自不同岗位的管理智慧交响。

 

书名：《卓有成效的管理者》

作者：彼得·德鲁克

 

 

 

邓祖磊

 

在销售领域，时间管理至关重要。精准把握时间流向是第一步，像记录日常工作各项活动所耗时间，分析得出客户开发、跟进及内部沟通等分别用时多少，便能明确时间分配状况。

 

揪出浪费时间的“元凶”很关键。例如一些非必要的销售培训、过长的团队会议，以及低质量的客户应酬，都在吞噬宝贵时间。对此，要勇于拒绝无价值事务，为核心销售任务“清障”。

 

集中精力“火力全开”。把连贯且完整的时间块，投入到重点客户深度洽谈、定制大型项目销售策略这类关键任务上，防止被琐事干扰中断，让销售推进更高效。

 

碎片化时间也“大有可为”。等待客户反馈的间隙、通勤路上，都能用来浏览行业动态、在脑海中复盘销售话术，积少成多提升销售能力与知识储备，为销售成功助力。

 

徐奎

 

要做到卓有成效，就要善于集中精力，把重要的事情放在前面先做，而且一次只做好一件事。管理者工作性质决定，需要做的贡献多，但时间有限，且大部分时间非本人所能控制，且越是重大的贡献，往往越需要有更长的整块时间。故有效管理者，在一段时间内会集中本人的时间和精力以及整个组织的时间和精力，去集中努力做好一件事。有效管理者需经常复盘工作计划，不会将资源投入不在产生价值的过去，要把今天的资源投入创造未来中去，尽可能减少昨天遗留下来的不能再产生成果的工作。先后次序的考虑需要我们重将来而不重过去，重视机会而不能只看到困难，选择自己的方向而不盲从，目标要高要有新意，不能只追求安全和方便。

 

每个人的精力、时间都是有限的，同样，一个组织的时间和精力还有资源也是有限的，需要我们将事情做好分类，哪些属于要事，做好紧急-重要的象限分类，然后集中炮火去攻打最重要的战役。对于组织来说，更要做好要事的分类，才能做好资源的分配。要准备鉴别业务和产品的类别，识别昨日黄花和明日之星，在明日之星的项目上投入最优秀的人才、推广、销售和技术，平衡整个公司的资源去达成目标。

 

夏徽云

 

“重视贡献，才能使管理者的注意力不为其本身的专长所限，不为其本身的技术所限，不为其本身所属的部门所限，才能看到整体的绩效，同时也才能使他更加重视外部世界。”

 

当真正将贡献导向思维融入工作后，我切实感受到它对构建协同组织文化的强大推动作用。在设计绩效管理体系时，以贡献为核心指标，就像为员工点亮了一盏指引方向的明灯。在跨部门项目合作中，设立联合绩效奖励机制后，人人不再局限于自己的专业领域和部门小天地，而是积极主动地贡献专业知识、协调解决难题。例如，技术部门的员工为了满足市场部门提出的客户需求，主动学习新的技术知识并提供创新解决方案，市场部门也积极为技术部门提供市场反馈，帮助优化产品设计。这种打破部门壁垒的合作，不仅促进了知识共享与团队协作，还使员工深刻认识到个人职业发展与组织整体绩效息息相关。他们开始主动关注外部市场变化与组织战略方向，及时调整自身工作重点与职业规划，形成了一个积极向上、协同共进的组织生态。这让我明白，贡献导向思维是凝聚组织力量的黏合剂，能让组织中的每一个个体都朝着同一个目标奋力前行，创造出远超个体之和的巨大价值。

 

杨烨

 

人才是最为宝贵的资产，但如何充分挖掘和发挥人才的潜力，却是管理者面临的一大挑战。这本书没有推荐传统提倡的全能型选手，而是倡导用人之长的理念。这个和第二章的将碎片化的时间集中处理重大事件的原则有异曲同工之妙，都是另辟蹊径的理念。用人之长类似于将合适的人放在合适的岗位上，才能实现人才与岗位的完美契合，达到事半功倍的效果。但同时也对管理者提出了另一项要求，就是要有容人之短的气度，这与《人单合一》中提到的服务型领导，谦逊型领导的要求是一致的。他们都认为更需要去理解到人无完人，只有这样才能通过合理的团队搭配或管理手段来弥补其短处可能带来的风险。

 

虽说要求用人之长，人无完人，但也提倡注重员工的培训和发展。根据员工的长处和职业发展规划，为他们提供有针对性的培训机会和发展空间，帮助他们进一步强化优势，拓展能力边界。这样不仅能够提高员工的个人满意度和忠诚度，还能够为组织储备更多高素质的人才，增强组织的竞争力和可持续发展能力。用人之道，应该是一个动态的过程，在稳态中用人之长，动态的助人成长。

 

古俊飞

 

卓有成效的管理者总是把重要的事情放在前面先做（first things first），而且一次只做好一件事（do one thing at a time），这部分内容是纠正我们盲目行动的最佳选择，往往陷入虚假的繁忙就是因为什么都想做，都追求最佳的结果，从而导致精力不集中，很难取得好的成绩。

 

1、学会摆脱已经不再有价值的过去，这是一种领导者的魄力，很多人在日常工作中，往往会因为已经投入了时间、精力或者经济，而不想“前功尽弃”，而实际上，很多“功”并没有产生价值的时候，就已经变成了“沉默成本”，这个时候再去纠结可不可惜已经没有意义，及时放弃也是及时止损

 

2、目前AI系列产品市场推广中，急需运用和用好“要事优先”的方法：

 

①确定核心目标受众，将客户“拆”开来看，我们目前涉及的行业维度非常广泛，但是团队精力有限，所以找出最有可能成交的客户就非常关键，先拆解细化我们的客户，TOP集团、地方企业、国企、私企等等，然后再找到潜在客户的共性，再做合并，创业团队必须要学会找到生存的方向；

 

②确定核心产品，产品种类繁多，竞品情况，市场前景，利润情况等等，通过四象限找到明细/金牛等产品，所执行的市场策略也是完全不同的，一定是优先高毛高量的产品；

 

③合理分配时间。为要事预留整块时间，研讨团队的战略打法、团队的激励和管理制度、针对核心受众的推广策略、宣传资料及投放广告、营销方案、专业知识培训学习等等，避免没必要的市场行为或者低效的跑动，提高每个人的生产力。

 

正如书中所言，“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行”。愿我们带着从书中汲取的力量，将所学所思切实融入日常工作，把理论转化为行动的指南，让知识在实践中生根发芽、开花结果。

 

未来，让我们继续以书为友，以智为帆，携手共进，让阅读成为习惯，让知识成为驱动我们前行的核心动力。